京东集采有哪些模式？入驻京东集采的要求是什么？

京东集采，目前很火爆，原因是京东集采对接了很多的大型的企业、单位，固定在京东集采采购，目前很多的商家的发现不入驻京东集采会流失这部分客户。所以越来越多生产厂商想要入驻京东集采，那么什么是京东集采呢？

一、京东集采的概念：

京东集采是京东为了方便企业用户采购而推出的产品，是属于京东旗下的平台。京东集采针对各种企业在不同场景下的采购需求，打造通用类、生产经营，类等采购入口平台。主要针对企业采购进货，大客户端，很多大公司或者采购进货都需要从京东集采采购，也有很多京东固定的合作公司。通俗来讲就是，京东企业购买，商家向京东开具发票，京东向消费者开具发票。

二、京东集采的模式：

京东集采分为以下三种集采模式：

B2B自营集采：打自营标签，厂商直送，有毛保（不同类目不同毛保），无需入仓（厂直），店铺保证金，没有平台使用费，销售金额由京东收取再与京东结算；产品可在京东集采、企业购等板块展示，打自营的标签；（保证金5万、10万不等、毛保5%-10%）具体与采销谈，看综合实力与销量和线下大客户数量【VC后台，权重也是高，流量高】。

FBP集采：不打自营标签，京东物流，强制入七大仓，有扣点（不同类目不同扣点），店铺保证金，平台使用费1000/每月，京东收取；，产品可在京东集采、企业购等板块展示，食品饮料、个护、酒类、美妆、清洁除外，但是需要走京配；（保证金、平台使用费、扣点同POP店铺）【POP店后台，必须入仓】。

IBS集采：不打自营标签，厂商直送，无需入仓（厂直），有扣点（不同类目不同扣点），店铺保证金，平台使用费1000/每月，京东收取；产品可在京东集采、企业购等板块展示，不打自营标签；（保证金、平台使用费、扣点同POP店铺）【POP店后台，可以不用入仓，权重、流量相对低些】

【注意】：IBS集采是POP店的一种集采模式，主要针对人群企业采购，IBS集采可以在主站展示但是主站不能下单购买，必须要在集采平台下单后购买。IBS集采和自营集采除了后台不一样，权重流量也不一样。

三、入驻京东集采的要求：

就目前而言，很多人都说要求是：①一般纳税人；②公司满两年；③注册资金100w；④商标质检+相关资质；⑤销售额200w。但是实际上做不下来，这是为什么？

咱们存在一个误区就是“销售额200w”，这个是一个变量，不是门槛。是随着时间的变动而有所改变的。之前我也是这样说过的，也有帮客户朋友做进去过，但是为什么今年不行了？

咱们之前200w做的时候是年底了，所以200w差不多是1-3个月的销售额。但是在现在的话肯定是不行的，就目前而言的销售额要大致要达到500w的左右，年初的时候销售额是要达到1000w的，这个销售额是我们从线下带到集采线上的销售额，或者在线下的成交额要给京东做参考的。

如果一年的销售额只有200w左右，是很难上集采的，这种就比较适合做FBP了，集采账期比较长，必须要开专票，还有京东的扣点，京东那边也是为客户考虑。200w的销售额上集采利润不够高的话不止会损失客户，整个公司都会亏损，对自己对京东都是不利的。

以上是京东集采概念和集采三种模式以及入驻要求的全部内容，希望能够帮到更多的商家朋友，切记入驻的时候不要盲目提交，这样只会影响入驻成功率。