带你1分钟快速了解京东集采（京东企业购）

一、平台介绍：

首先，我们需要知道什么是京东集采？一般来说，京东企业购买，商家向京东开具发票，京东向消费者开具发票。

首先，京东集采推出的产品，方便企业用户采购，属于京东的平台。

针对不同场景下各企业的采购需求，京东集采打造通用类、生产经营、等采购入口平台。主要为企业采购，大客户，许多大公司或采购需要从集采采购，也有许多京东固定合作公司。

二、京东集采模式：

京东集采分为以下三种类型：

1.B2B自营集采:打自营标签，厂家直接发货，有毛保(不同品类不同毛保)，不需要进仓(工厂直接)，店铺押金，没有平台使用费，销售金额由京东收取，然后与京东结算；产品可以在京东开发、展示企业采购等板块，打自营标签；(保证金10万、15万不等、毛保5%-15%)具体谈谈采购和销售，看看综合实力、销量和线下客户数量，VC后台，权重高，流量高。

2.FBP集采:京东物流不打自营标签，强制入驻七大仓库，有扣点(不同类别有不同扣点)，店铺押金，平台使用费1000/月，京东收费；产品可以在京东集采、展示企业采购、食品饮料等板块、个护、酒类、美妆、除了清洁，但需要京配；(保证金、平台使用费、扣点同POP店铺），POP店后台，必须入驻仓库。

3.IBS集采:不打自营标签，厂家直接送货，不需要进仓(工厂直接)，有扣点(不同类别有不同扣点)，店铺押金，平台使用费1000/个月，京东收费；产品可以在京东开采、展示企业采购等板块，不打自营标签；(押金、平台使用费、扣点同POP店铺），POP店铺后台，不需要入驻仓库，权重，相对较低的流量。

注意：IBS集采是POP一种主要针对人群企业采购的店铺开采模式，IBS集采可以在主站展示，但主站不能下单购买，必须在集采平台下单后购买。IBS除了后台不同之外，集采和自营集采的权重流量也不同。

三、京东集采有两种方式：

(1)入驻集采:直接向集采平台提交信息。

(2)第三方联系:通过特殊关系，无需开设自营店即可直接入驻集采，找到已经入驻的商家，后一个对应您的产品可以在集采。

四、入驻资料

目前，京东集采不对外开放。它必须被邀请入驻，需要通过特殊渠道入驻。一般来说，下一家店的时间约为2个月，相对周期较长，对主要公司的资质要求较高：

①营业执照(注册满2年，注册资本超过200万)；②一般纳税人资格证书；③银行开户许可证；④法人身份证复印件；⑤商标注册证及完整链接授权；⑥产品质量检验报告；⑦ppt公司介绍.品牌介绍.产品介绍(产品优势.卖点.规格）.运营团队的结构.投入计划产出估计计划；⑧目前合作采购的客户有哪些？合作多久了？年采购量是多少？订单是通过关系还是投标获得的；⑨产品清单(产品名称).规格.供货价.日常销售价格)。

如果京东集采入驻，建议你拥有比增加的客户群和稳定的年度采购需求，这样在谈及京东采购和销售时更容易入驻。否则入驻意义不大，不如采取第三方入驻的形式，因为入驻后的考核标准也很严格。

由于机构和其他采购政策的变化，许多大型企业必须去京东集采平台进行采购，以前的供应商也必须去集采平台。如果他们不去集采平台，这样的大型企业客户将无法继续合作并失去合作。