京东集采是京东打造的一个面对企业、、银行、运营商、上市公司、等等单位方便快捷的采购平台，目前有中铁、国电、国能、、联通、电信、移动、等等企业进行合作。这样的一个平台，解决了传统企业的采购痛点：比如采购流程繁琐、采购过程有风险、采购人员的财务账目问题，通过京东集采之后流程不再繁琐，只需要通过SKU编码直接采购，采购由京东严格把关、解决了过程风险问题，账务全部经过京东，并且京东开具发票，这样也解决了人员操作的账目问题。

这就是为什么越来越多的客户说，我本来合作好好的单位，一年几百万上千万的单子，突然人就不跟你合作了，告知你必须上京东集采，可以自行了解怎么上。

目前京东集采是邀约制入驻的，一般情况下自己比较难入驻进去。基本要求如下：

①必须要有京东自营店铺，或者一个fbp的pop店铺

②商标类目必须跟产品类目相符，而且还要有对应的不过期质检报告。

③注册资金达二百万以上。

④自己要有R标(商标)、也可以授权。

现在很多大企业要采购就必须要上京东集采平台，供应商也要上平台，如果不上平台，这样就会让许多供应商的线下客户白白流失了，所以我们现在都是和商家合作，进行资源共享。只是要上一个链接而已，您只需把链接的产品编码给客户去集采，搜索下单就行了，这样既可免了麻烦的入驻手续，又走了平台。

京东自营入驻基本条件：

1、公司主体满2年

2、注册资金一百万及以上

3、商标状态R（没有的可以买一个开授权给自己公司主体排他性唯一授权）

4、公司必须为一般纳税人

辅助条件：

1、公司实力（厂家？品牌总代？公司规模？总要有一点优势）

2、产品实力（同质化产品价格优势？产品有独特卖点？自己衡量）

京东自营后续运作：

1、很多人以为自营只是供货进去京东自己卖什么都不用管，这是很大误区，自营店铺同样需要像pop店或者天猫店一样的团队去运作，详情优化、主图视频、活动规划，客服专业度，一样少不了；

2、自营大的难点在于库存周转率把控，毕竟保底8个仓库，每个仓库都要控制周转率，否则就会被退货；

3、自营日常操作，和天猫或者京东pop不同，后台权限很少，而且相对复杂，很多设置都要和采销沟通，这也是很多商家朋友不会运作的难点；

4、自营活动利润计算，自营一般签订的合同每家都不一样，所以在产品定价上要详细计算，哪些活动什么产品可以上，否则负毛利扣下来，利润可怜或者亏损严重；

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