一、渠道入驻vs后台提交入驻。

两者的入驻操作方式不同。

其实在京东自营并不难。只要你有相应的入驻渠道和方法，在京东自营其实很简单。当然，前提是你必须有一个公司品牌，这是基本的。如果你没有别人的品牌授权，也可以给你使用。其次，我们提到入驻门槛。其实大部分类别的入驻门槛都不是很高，只是因为大部分商家都没有渠道，因为官方的招商门槛要求很高，大部分从后台提交入驻的商家基本都是从后台提交入驻的。甚至很多商家都找到了所谓的替代品来帮助他们入驻，无非是从后台提交入驻。如果收到的商家资质好，运气好，VC后台开业，但如果后期与毛保、会计期、押金、推广协议框架、销售任务未协商，店铺无法上线，导致许多企业遭受损失，因为后台需要收费。

以上从后台提交结算和渠道结算的本质区别在于，如果渠道结算，请直接联系采购和销售经理。这种结算方式不同于大多数结算方式，这两种操作方式也非常简单。它们大的区别在于早期结算所需的信息不同。如果您直接联系采购和销售，您只需要提供产品清单。公司产品品牌介绍运营计划ppt不需要使用营业执照。如果从后台提交，必须使用的信息之一就是营业执照。但是，大多数代理人仍然说他们将直接与采购和销售联系起来。不要听他们说什么就是什么。如果前期需要商家提供营业执照，交。

营业执照是从后台提交入驻必须使用的信息之一。

两种不同的操作方法肯定会带来不同的结果。

我先说说直接从后台提交。首先，后台提交基本上会被直接拒绝。一些不好的公司多次利用商家的信息在后台提交结算，这需要很长时间。如果JD多次拒绝，会有不好的记录。另一种情况是，如果商家自身资质好，代理人会将商家资质提交到后台，成功打开vc后台。此时会产生成本。(ps:入驻前不要相信任何想收定金的人，这种操作风险很大)，因为这个行业大部分都是下店后产生成本的，所以下店后其实下了vc后台还有后续工作要做，比如和采购销售沟通毛保多少点，账期多长，押金是提交还是扣除，是否有销售任务或推广任务，审核网上产品线。如果其中一个环节没有讨论，你的自营店就不能上线。

如果采购和销售通过渠道直接连接，结算过程完全不同。除了提交营业执照外，还有一个完全不同的操作过程。对接采购和销售结算VC后台前会保证多少点，会计期多长，押金是提交还是扣除，是否有销售任务或推广任务会提前确认。如果我们所有的企业都接受它，那么我们将打开它VC后台。后面和京东签合同就是走一个流程，然后上线产品线店就可以上线了。

Ps:有些公司喜欢以非常低的价格吸引商家与他们合作。事实上，价格决定价值的真相是永恒的。他们以低价吸引商家在后台提交商家信息，所以商家在选择公司时一定要谨慎。

现在我们来谈谈入驻所需的信息。

若无现成ppt，可以提供材料，找人代做。

京东自营入驻需要准备的材料。

1.公司需要注册两年。

2.注册资本超过100万。

3.需要有一个商标，即R或TM标准。

4.品牌介绍PPT。

以上四个条件是，部分类别可以降低对公司的要求，这取决于具体情况。营业执照也需要在营业执照中。VC产品线上架时使用产品线。如果商业公司是小规模纳税人，可以等待vc后台下来升级一般纳税人。

开店公司需要一般纳税人资格。

后期是否与各大超市线下合作，需要提供相应的供应协议(反映在后期)ppt中)

在线天猫、京东店等平台销售，运营团队规模(体现在ppt中)

质检、商标授权、公共账户、自营1v1解决。

二、告诉大家入驻京东自营的优势。

看看上面两张照片，你可以看到同一个企业，同一个品牌，同一个产品，不同的商店类型，一个是京东自己的旗舰店，另一个是普通的旗舰店，两家商店的销售比较！

京东是中国大的自营平台，在流量和门店排名上有天然优势。超市自营产品将优先考虑京东排名。(京东5%的自营业务占整个平台销量的70%，95%的第三方卖家争夺剩余市场份额的30%，这也是很多商家反映京东的POP这家商店不容易做到的原因之一。)大多数消费者认为，一种商品是京东自营的，代表着***质量的保证，服务和售后服务可以得到消费者的认可。对于品牌和企业来说，利用这个平台在全国推广一个品牌。

买家更喜欢在京东平台上购买京东自营产品或售后服务，买家可以对产品和服务非常满意，促进二次购买的欲望。对于企业来说，优势更为明显：

1.产品SKU首页优先显示，单品自然排名靠前。

2.京东配送，更好的服务和质保。

3.更多的推广资源和POP商家无法享受的活动资源。

4.所有产品都被命名为自营产品

5.销量远超POP商家。

6.巨大的流量带来更多的品牌曝光，使品牌更具竞争力。

7.京东背书。

三、京东自营平台收费：

京东pop店证金+平台使用费+类别佣金扣分。

京东自营店证金+商品毛保。

一般来说，商品毛保的准确值需要与自营采销沟通，约为15-25%，商家需要提供商品价格和销售价格。(毛利保护政策)

例如：如果商家在其他地方B2C在平台上销售产品，A如果产品价格为100元，商家自营给京东的销售价格只能低于或等于100元，供应价格只能低于或等于80元，保证京东毛利率为20%。

工厂配送模式：（短期保修或定制或产品体积大，部分自营店SKU在厂家配送模式下，物流配送服务由厂家自行配送，原毛保险可降低5%左右。

可解决产品质保期等问题。

1.物流问题。

自营企业选择北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、德州、京东进入仓库。企业只需商家只需负责从商家仓库到京东仓库的运输。消费者下单后，京东将负责包装、交付和配送。211小时到了，商家完全不用担心，可以降低物流成本和仓储物流人员成本。

仓储产品必须在90天内动态销售。如果产品不能销售，SKU退货或降价，退货运输费用由商家承担。

2.付款问题。

自营付款结算周期为45或60天，实销结算。

结算方式为商户公共账户，见票结算。商户需向京东开具总供应价增值票，京东负责开具自营店零售价发票。

四、京东自营推广费：

1.供应商还可以利用京东快车、精选展位、京挑客等方式推广引流，费用自行承担(站内)

2.供应商可利用头条、京东海投、京东直接投资等方式在站外推广，费用同上（站外）

企业负责产品、客户服务、运营计划等基本维护。

京东小二负责为商家提供对接活动等相关资源(京东、京东超市等源和流量（自营企业的核心点也是自营企业的大优势）。