首先，京东自营和集采都是京东的采购平台。

京东自营是B2C的一种模式，也是京东的核心模式。流量占整个平台的70%，但只能针对C端的一些客户。光是一个自营标志就能给你带来很大的流量，是拓展客户的好选择。而成功落户自营后，京东会给你分配一个单独的采购和销售给你，相当于有一个行业熟手带你去做，比自己去探索方便多了。它可以快速让一个新商家达到同类别的平均水平。

京东集采，又称京东自营集采，是B2B企业之间的采购平台，占整个市场的70%，一般针对B端客户，如银行、、、学校、医院等。目前，与集采合作的已知单位有联通、移动、电信、部分强制采购集采等。他们与京东合作的原因是京东能够有效地严格控制产品质量、税收和平台的公平环境。

当然，你也可以成为C端客户。您可以直接将产品链接或sku代码发送给客户，让客户在京东主页上搜索，准确找到您的产品，然后加入购物车。

各有各的需求，各有各的优势。