京东集采分为三种模式：

1.IBS模式:不打自营标准，厂家直接送货，不入仓，有扣分(不同类别、不同扣分)，保证金，平台使用费1000/月，京东收费；

2.FBP模式：无自营标准、京东物流、仓储、扣点（不同类别、不同扣点）、保修、平台使用费1000/月，京东收费；

3.B2B(自营集采):打自营标准，厂家直接送，有毛保(不同类别、不同毛保)，不入仓，质保金，无平台使用费，京东收费；

京东集采主要针对企业级客户群体，一般为国有企业、机构或军事学校，因为这些单位过去主要通过招标，避免腐败问题，现在京东集采平台可以通过平台直接采购，无需招标，集采用户个人消费者不能注册，必须使用企业信息注册，有审计流程，年采购金额一般达到50万注册用户。现在接近年底，许多供应商与、机构、银行、企业事业单位有采购交流，大多数会选择此时进入京东集采采购，方便对方的采购需求，许多单位到年底还有很多采购预算。

二、为何入驻集采？入驻集采有什么好处？

入驻集采是大多数商家的刚需，一般都有自己的客户(、银行、企事业单位等。)明确要求在集采采购，因为这些单位的内部控制要求大部分采购都是通过招投标的方式进行的，尤其是达到一定采购金额的情况，不像在菜市场随便买什么，买多少都无所谓。随着京东集采平台的出现，很多大型、、等单位都与之合作，京东集采进一步得到这些单位的认可，即可以直接通过京东集采购，也可以通过纪检委的监督检查。此时，他们的供应商需要进入京东集采能方便他们的采购，这样就不需要采用招投标的方式进行采购，大大缩短了采购周期，简化了采购流程，节约了采购成本。

直接到后台提交京东自营。京东集采一般被系统直接拒绝。一些不良渠道也采用这种方法吸引商家低价合作。但是，他们根本不能把商家的信息提交到后台。时间延迟了一两个月。

三、如何跳过京东自营直接入驻京东集采？

只要了解京东的商家应该知道，京东后台招商合作模块没有京东集采入驻提交窗口，有普通的pop京东国际京东自营的提交入口渠道，但是京东集采没有提交入口。很多商家咨询京东客服，得到的答案是，如果需要进入京东集采，必须先进入京东自营，然后才能进入京东集采。但是很多商家不需要进入京东自营，因为他们的客户只有B端企业用户，没有普通的C端消费者。这个时候，我们很难没有提交入驻窗口就入驻。

当然，有些商家需要进入京东集采，也需要进入京东自营。在这种情况下，商家可以先进入京东自营，然后同步到京东集采，将产品同步到京东集采池，实现双平台同步。只需要进入京东集采的商家，其实可以通过渠道直接进入京东集采，这个渠道就是我们所说的直接进入京东采购销售，但是京东采购销售的大部分商家都没有渠道直接联系，或者即使有联系方式，对方也可能不会接触商家，采购销售平时也很忙。这时，他们需要通过渠道进入，这可能需要一点成本。当然，小编手里也有渠道。基本上，所有类别都可以直接进入京东集采。如果商家想经营多类产品，可能同时涉及几个类别，那么就需要开一家全名的集采店，这也是可行的。

四、直接联系采销渠道入驻集采的入驻流程是怎样的？

1.直接找采销 合同谈判-条款ok，后台输入(产品清单ppt找采购销售沟通，采购销售看产品没有问题大多数类别，合同谈判的内容主要是毛换货协议。保证金 推广）；

2.填写vms记录信息提交给采销；

3.注册供应商简码，采销授权；

4.开通商家VC后台；

5.上传营业执照、商标质检等资料申请开通产品线；

6.产品线审核完成后，等待京东下采购合同，然后在后台网上签订采购合同；

7.店铺装修及缴纳保证金；

8.商家备货-预约送货(自己送全国8大仓或选择自己送全国8大仓)TC中转仓）；

9产品入库-采销点击上架按钮；

10.大功告成，开始跟进促销活动；

五、京东集采保证金、毛保扣点、物流是怎么回事？

京东集采的保证金一般为3-10万，具体看类别具体是什么产品，全品类集采店的保证金是5万。

京东集采的毛保一般在3-10个点不等，大部分在5-7个点之间。具体看什么产品属于什么类别，相应的毛保扣点不一样。

京东集采的物流模式基本采用厂家直接发货的方式，即客户下单后，商家通过京东物流直接将货物从仓库发货给客户，产品不需要提前进入仓库，但京东一般需要24小时发货，48小时收货。

欢迎大家来交流关于入驻集采的问题，可以直接找小编沟通！