一、京东集采和自营有区别吗？

京东集采和自营是京东不同的两个电商平台，主要区别在于客户群体不同。

京东自营主要针对个人消费者，即C端客户。我们通常在京东主站看到的自营店是在京东注册的普通用户。

京东集采又称京东企业购营B2B该模式（企业对接企业）是响应国家倡导的阳光采购政策的平台。目标客户群体一般为需要批量采购的国有企业、机构或军事学校。

个人消费者不能注册为集采用户，需要使用企业信息注册，有审计流程，年采购金额一般达到50万左右注册集采用户。

京东集采分为三种模式：

1.IBS模式:不打自营标准，厂家直接送货，不入仓，有扣点(不同类别不同扣点)，保修金，平台使用费1000/月，京东收取。

2.FBP模式：无自营标准、京东物流、仓储、扣点（不同类别、不同扣点）、保修、平台使用费1000/月，京东收取。

3.B2B(自营集采):打自营标准，厂家直接送，有毛保(不同类别、不同毛保)，不入仓，质保金，无平台使用费，京东收费。

二、如何入驻京东集采？

咨询过京东官方商家的朋友应该都知道，无论是京东自营还是京东集采，都是官方邀请进入的，如果需要进入集采，需要先进入自营。就联系官方自荐而言，商家品牌需要有一定的度或者类似品类pop商店是头部企业，但大多数普通企业无法实现。因此，通过后台提交申请往往被拒绝，一般拒绝的原因是：品牌营销力量不够，或产品不好，或缺乏经验，让企业从pop开始做起。

事实上，能否轻松落户京东集采，关键在于能否找到可靠的落户渠道，线下业务是否有一定的固定客户群的交易流程。大多数类别希望每年进入交易流程约200万或300万或上升。如果交易流量太小，不能给京东带来可观的利润，肯定不容易入驻。

事实上，对于大多数类别，尤其是快速消费品类别，只要不涉及家电，3c，计算机主机配件、数字、家具、医疗保健等严格限制投资类别，只要商家有渠道关系就可以进入。基本上，只要你有基本资格，有公司商标，如果你没有品牌，其他品牌授权你也可以使用，大约5-10个工作日左右就可以下店。真正意义上的渠道结算是由代理商直接与京东采购销售经理联系，这与大多数代理结算的操作模式不同。如何区分对方是真的直接与采购销售经理联系，还是拿业务信息到后台提交运气？小在这里告诉你，两者大的区别在于早期结算所需的信息不同，如果直接与采购销售结算只需要提供产品清单，公司产品品牌介绍运营计划ppt，这三个信息，然后可以提前确认毛保多少点，账期是多长等条款。

如果是从后台提交的，必须使用的信息之一就是营业执照。然而，大多数代理商仍然表示，他们直接与采购和销售联系在一起，并以低价吸引企业。在此期间，他们还将收取部分押金，但本质上并不能帮助企业成功落户。有一个道理，我们必须明白，一个价格，一个商品，我们进入京东自营，集采不仅可以考虑所需的成本，更重要的是，我们需要考虑代理的实力和能否成功落户的结果。小边遇到了很多企业，因为不可靠的代理商遭受了很多损失。所以我们必须睁大眼睛。如果前期需要商家提供营业执照，将按后台提交运气处理！

三、京东集采的运营模式是什么？

1物流运输方式京东集采主要针对企业级政企单位军校这些组织，B2B模式。涉及的交易金额一般为大宗交易。因此，产品一般不在仓库内。企业用户下单付款后，商家直接根据订单信息发货给用户，厂家直接发货。

2店铺日常经营由商家负责采销协助完成。

3店铺推广广告，京东会给大量免费活动资源，商家也可以花钱做付费推广。

4.商家负责解决售后问题。

5商家提供客服团队负责店铺装修的日常维护。

四、哪些类别适合做京东集采？

家装、建材、电脑、办公、工业品、家具、家居清洁等类别更适合京东集采，尤其是工业品。